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버티컬 AI 시대에 떠오르는 플레이북

지난 몇 년간 버티컬 SaaS는 버티컬 AI로 진화해 왔으며, 창업가들이 회사를 만들어가는 방식도 그에 따라 변했습니다. 저희는 투자사로서 10년 이상 버티컬 소프트웨어 회사들을 지원해 왔습니다. 하지만 2025년은 이 분야에 있어 특히나 흥미로운 시기입니다. 버티컬 분야 창업가들이 자신들의 산업에 AI를 가장 잘 적용하기 위해 대담한 신규 비즈니스 모델과 가격 정책을 실험하고

뱀파이어 공격: 마켓플레이스는 어떻게 닭과 달걀 문제를 극복하는가

뱀파이어를 조심하세요 아무도 DeepSeek의 등장을 예상하지 못했던 것 같습니다. 어느 날까지는 OpenAI가 GPT-4와 ChatGPT로 AI 시장을 지배하고 있었습니다. 바로 다음 날, 비교적 덜 알려진 중국의 한 스타트업이 GPT-4와 맞먹는 성능을 보이면서도 운영 비용은 훨씬 저렴한 모델을 출시했습니다. 불과 몇 시간 만에 수백만 명의 사용자가 더 저렴한 대안으로 갈아탔습니다. 브랜드 인지도가

🧉 아이디어는 적게. 반복은 많이.

마케팅 경력이 쌓이면 어느 순간 마주하는 질문의 종류가 달라집니다. 질문의 범위가 아니라, 그 자세가 바뀝니다. 프로그램을 직접 만드는 입장에서 그것을 설명하는 입장으로 바뀝니다. 무엇이 가능할지 묻는 것에서 무엇이 효과가 있는지 증명하는 것으로 바뀝니다. 전략을 정의하는 것에서 예산 지출을 정당화하는 것으로 바뀝니다. 대화의 폭은 점점 좁아지기 시작합니다. * “이게 어떻게 pipeline에 기여하죠?

🔮 컨슈머 AI의 기회

요즘 초기 단계 벤처 업계에는 '핫한' 카테고리가 많습니다. 버티컬 AI, 딥테크, 국방 기술 등이 그렇죠. 하지만 저희가 지난 가을 'Play It Cool: Chasing Heat vs. Being Contrarian in Venture Capital'에서 주장했듯이, 인기 있는 분야가 반드시 시간을 투자하기에 가장 좋은 곳은 아닙니다. 어떤 분야가 뜨거워지면, 그때는

✨ AI에서의 유통과 데이터 플라이휠

Anthropic이 Windsurf의 모델 접근을 차단하면서 AI 업계에서 수직 계열화가 다시 화두에 올랐습니다. 제가 6개월 전에 수직 계열화에 대해 주장했던 핵심 논리는 여전히 유효합니다. 최고의 제품이 유통망을 확보하고, 이는 데이터를 낳으며, 그 데이터가 다시 제품을 개선한다는 것입니다. 검색과 데이터 플라이휠 Cursor의 CEO인 Michael Truell은 이러한 역학 관계를 인터넷 초창기의 검색 시장에

버티컬로 진화하는 음성: 산업 특화 음성 AI가 차세대 킬러 앱이 되는 방법

요약: * 음성 AI 에이전트의 시대가 오고 있습니다. LLM과 음성 인프라의 발전으로 이제 음성 에이전트는 명확하게 소통하고, 의도를 파악하며, 실제로 업무를 수행할 수 있는 수준에 도달했습니다. * 음성 에이전트는 깊이 있는 도메인 데이터를 활용할 수 있고, 실시간 상호작용이 많으며, 오탐지(false positive)로 인한 비용이 비교적 낮은 '버티컬' 즉, 특정

차세대 10조 달러의 기회: 왜 'AI x 현실 세계'가 미래의 방향인가

조용한 혁명이 진행 중입니다. 그리고 이제 그 소리가 점점 커지고 있습니다. 수년간 테크 업계의 가장 야심 찬 인재들은 메시징 앱, 마켓플레이스, 생산성 도구, 추천 엔진 같은 소프트웨어에 재능을 쏟아부었습니다. 그 시대가 끝난 것은 아니지만, 새로운 시대가 빠르게 열리고 있습니다. 이제 새로운 개척지는 바로 현실 세계입니다. AI는 더 이상 일부 기술

AI 앱 시대, '성장'의 새로운 의미

생성형 AI 시대에 가장 흔히 들리는 말 중 하나는 "스타트업이 그 어느 때보다 빠르게, 그리고 종종 더 적은 리소스로 성장하고 있다"는 것입니다. 몇 가지 주목할 만한 사례를 살펴보겠습니다. 각 회사가 발표한 자료에 따르면, Lovable은 단 6개월 만에 매출 5,000만 달러를 달성했고, Cursor는 첫해에 매출 1억 달러를

생성형 엔진 최적화(GEO)가 검색의 규칙을 새로 쓰다

우리가 알던 검색의 시대는 끝났습니다. 마케터들은 괜찮다고 하지만, 꼭 그렇지만은 않습니다. 지난 20년 이상, SEO는 온라인에서 가시성을 확보하기 위한 기본적인 전략이었습니다. 이로 인해 키워드를 채워 넣는 사람들, 백링크 중개인, 콘텐츠 최적화 전문가, 감사 툴은 물론 이를 운영하는 전문가와 에이전시까지 하나의 거대한 산업이 생겨났습니다. 하지만 2025년, 검색의 중심은 전통적인 브라우저에서 LLM

실행 시스템(System of Action)이 되기 위한 경쟁

"'AI가 소프트웨어를 집어삼키고 있다'는 내러티브는 수천억 달러의 민간 투자를 움직이고,SaaS 공개 시장에 거대한 변화를 일으키고 있습니다. 지난 3년간 저희는 AI가 버티컬 SaaS에 미치는 영향을 이해하기 위한 여정을 계속해왔습니다(2023년, 2024년). 특히, 컨트롤 포인트를 장악한 기존 강자들이 네이티브 AI 도전자들과 어떻게 경쟁할 것인지 알고 싶었습니다. 이제

🦈 'AI-First'란 대체 무슨 뜻일까요?

지난 한 달간, 상장 기업 CEO들 사이에서 "AI에 올인한다"거나 "AI-First를 지향한다"고 선언하는 것이 유행처럼 번졌습니다. 시작은 Shopify의 창업자이자 CEO인 Tobi Lutke였습니다. 그는 지난 4월, 팀 전체에 메모를 공유하며 "이제 Shopify에서는 AI를 반사적으로 사용하는 것이 기본"이라고 선언했습니다. 그는 이 정책의 핵심 신조

🦈 AI는 Vertical SaaS를 위협하는가?

"AI가 Vertical Software를 죽이고 있다" 저희는 이 말을 실제로 믿었던 사람은 거의 없다고 확신합니다. 흥미로운 점은, 이것이 많은 사람들이 가진 믿음이라거나, 적어도 VC나 창업자들 사이 어딘가에서 활발히 논의되는 주제라는 인식이 꽤 흔하다는 것입니다. 이 말을 진지하게 공개적으로 처음 언급한 사람은 몇 년 전 All In 팟캐스트의 David Friedberg였습니다.

🦈 AI가 모든 일자리를 대체할 것이라는 마케팅

주말 동안 저는 AI가 상당수 일자리를 대체할 수 있거나, 대체할 것이거나, 이미 대체했다는 증거를 찾아봤습니다. 그런 증거는 존재하지 않습니다. 오히려 그 반대입니다. 수백 년에 걸친 증거와 수많은 출처의 정교한 분석들은 AI가 이전의 수많은 놀라운 기술들처럼, 거의 확실하게 사라지는 일자리보다 더 많은 일자리를 창출할 것이라는 사실을 보여줍니다. 제가 이 축제 분위기에

소프트웨어의 개인화

Myspace의 전 CTO였던 Dmitry Shapiro의 말 중에 제가 자주 떠올리는 인용구가 있습니다: 바에 갈 때 Facebook 유니폼처럼 흰색과 파란색 옷을 입고 가지는 않잖아요. 오히려 돋보이기 위해 온갖 멋진 것들을 걸치겠죠. 다른 모든 사람들과는 완전히 다르게 보이고 싶을 겁니다. 그것이 바로 Myspace의 진정한 가치였습니다. 사람들이 Myspace를 그리워한다고 말할 때, 그들은 자신의