PMF에 대한 흔치 않은 10가지 관찰 결과
- 제품-시장 적합성(PMF)은 이진적인 상태가 아닙니다. 회사가 갑자기 "PMF를 달성"하는 것이 아니라, 점진적으로 적합성을 높여갑니다. 이 과정은 불연속적인 것이 아니라 연속적입니다.
- 유기적인 성장이 가장 중요한 신호입니다. 마케팅 비용 없이 월 15% 이상의 성장을 하고 있다면, 뭔가 잘 되고 있는 것입니다. 그 외의 것은 모두 잡음일 뿐입니다.
- 초기 시장은 종종 너무 넓습니다. 역설적이게도, 초점을 좁히면 PMF를 더 빨리 달성할 수 있습니다. 처음에는 구체적으로 시작하고, 이후에 확장하세요.
- 반복적인 작업 속도는 PMF를 찾는 것과 강하게 연관됩니다. 빠르게 출시하고, 더 빨리 배우세요. 완벽함은 '충분히 좋은' 것의 적입니다.
- 사용자와의 대화는 매우 중요합니다. 사용자와 직접 상호작용할수록 PMF에 도달하는 속도가 빨라집니다. 이 과정은 아웃소싱하거나 자동화할 수 없습니다.
- PMF는 때때로 예상치 못한 곳에 숨어 있습니다. 사용자들이 사랑하는, 과소평가된 제품의 부분에 주목하세요. 그곳에 진정한 기회가 숨어있을지 모릅니다.
- B2B와 B2C의 PMF는 크게 다릅니다. B2B는 고관여 영업을 통해 초기 PMF를 강제로 만들어낼 수 있는 반면, B2C는 바이럴 메커니즘이 더 필요합니다. 상황에 맞게 접근해야 합니다.
- 시장 규모는 강력한 곱셈 효과를 발휘합니다. 좋은 제품 + 거대한 시장이, 뛰어난 제품 + 작은 시장을 능가하는 경우가 많습니다. 의심이 들 때는 더 큰 시장을 선택하세요.
- 최고의 회사는 지속적으로 PMF를 개선합니다. 시장은 진화하고, 사용자 요구는 변화합니다. 고정된 PMF는 모순된 개념입니다.
- 행동이 분석을 이깁니다. 만들어서 출시하고, 배우세요. 그리고 반복하세요. 그 외의 모든 것은 주석에 불과합니다.
예외는 항상 존재합니다. 스타트업 세계는 보편적인 진리가 통하지 않는 곳으로 유명합니다. 하지만 이 패턴들은 충분히 자주 나타나기 때문에 주목할 가치가 있습니다.
(출처: SlimSaaS)