AI-First 제품의 가격 책정 방법
AI-First 기업들은 이제 더 이상 소프트웨어 서비스(SaaS) 가격 모델을 자동적으로 선택하지 않고, 다른 거래형 가격 모델이 더 매력적인지 평가하고 있습니다. 최근 기술 산업에서는 "AI 기반 서비스" 또는 "서비스로서의 소프트웨어"와 같은 비즈니스 모델의 확산으로 인해 이 주제가 특히 주목받고 있습니다. 이러한 회사들은 서비스를 중심으로 운영하며,
Startup
고객 0에서 100명까지
Sendoso의 초기 성공 비결
Sendoso의 초기 성공은 우연이 아니었습니다. 이는 시장에서 간과되었던 실제 고충을 해결한 결과였습니다. 창업자 Kris Rudeegraap와 그의 팀은 창업자 주도형 아웃바운드 영업과 구매자의 고충에 대한 날카로운 이해를 결합하여 초기 고객을 확보하고 확장을 위한 기초를 마련했습니다.
문제를 먼저 찾아라
가장 손쉬운 성공은 이미 선물, 홍보물, 직접 우편을 수작업으로
Service as Software의 사이렌 송
VC 생태계에서 서비스는 완전히 새로운 의미를 가지게 되었습니다. 최근의 에세이들에서 논의한 바와 같이, 사모 자본 회사들은 서비스를 중심으로 한 모델을 단순한 지원 전술(예: 맞춤형 온보딩 또는 통합)로만 사용하는 것이 아니라 주요 투자 논제로 채택하고 있습니다. 현대적인 순수 서비스가 규모 확장 시 높은 배수를 달성할 수 있어 벤처(또는
우선순위 기계가 되지 않는 방법
PM으로서의 첫 몇 달 동안, 저는 PM이라기보다는 “우선순위 기계”에 더 가까웠습니다. 그것도 좋은 의미는 아니었습니다. 엔지니어들이 자신들이 작업해야 할 프로젝트에 대한 더 많은 맥락을 제가 알고 있을 것이라고 생각하며 저에게 우선순위를 정해달라고 요청했습니다. 가끔은 하루 종일 우선순위에 대한 질문에 답하는 데 시간을 보냈습니다. 그때는 제가 중요한 사람처럼 느껴졌습니다. 결국,
AI가 기술 부채를 더 비싸게 만든다
AI가 기술 부채를 덜 중요하게 만들 것이라는 새로운 믿음이 떠오르고 있습니다. 코드를 작성하거나 정리하는 일이 점점 더 쉬워지고 있기 때문에, 일반적인 회사가 조금 더 많은 기술 부채를 감당할 수 있을 것이라고 생각하는 게 합리적으로 보이지 않나요?
하지만 사실은 그 반대입니다. AI는 기술 부채를 감당하는 데 드는 실제 비용을 크게 증가시켰습니다.
당신에게 필요한 것: Version 1
몇 주 전 저는 Montreal에서 열린 회사 모임에 참석해 큰 무대에서 모든 직원들 앞에서 개발 중인 두 가지 신규 제품의 진행 상황을 공유했습니다.
저희는 하나씩 차례로 진행했습니다. 먼저 Product 1을 30분간 설명한 후, 이어서 Product 2에 대해 이야기했습니다. 각 제품의 수석 디자이너들이 진행을 주도했고, 저는 설명을 맡았습니다. 저희 뒤의 대형
AI 시뮬레이션으로 더 나은 영업 플레이북 만들기
혹시 당신의 영업 프레젠테이션을 잠재 고객에게 보여주기 전에 미리 테스트해보고 싶었던 적이 있나요?
거울 앞에서 스스로 녹음하거나, 배우자나 강아지에게 또 한 번 리허설을 보여주는 걸 말하는 게 아닙니다. (물론 당신을 사랑하지만, 사랑에도 한계가 있음을 기억하세요.)
제가 말하는 것은 이메일, 콜드콜, 그 밖의 모든 메시지를 시뮬레이션을 통해 돌려보면서 실수를 찾아내고, 당신의