가치 사이클(Value-Cycle)
영화가 제 성격에 큰 부분을 차지한다는 것에 대해 이전에 썼던 적이 있습니다. 제 심리에는 수많은 무작위 레퍼런스가 하드코딩되어 있어, 때로는 그것들이 왜 있는지 놀라기도 합니다. 이번 주에는 가치 창출과 가치 포착에 대해 생각하면서 특정 장면이 떠올랐습니다.
Tom Sawyer는 소년들에게 페인트칠, 즉 하얗게 칠하는 것이 그가 인생에서 가장 재미있었던 일이라고 속여,
번역글
제품 실험을 망치지 않는 방법
사람들이 저에게 “Leah, 우리 제품/온보딩 별로인가요?”라고 물을 때, 그들은 단순한 “네” 또는 “아니요”라는 대답을 원하지 않습니다.
실제로 그들이 묻고 있는 질문은 “우리 제품/온보딩이 구체적으로 어디가 문제인가요?”입니다.
그러나 여기서도 그들은 혼란스러워합니다. 그들은 올바른 기준점을 찾고 있다고 생각하죠—프레젠테이션에서 똑똑해 보이는 멋진 이야기를 만들 수 있는 완벽한
적응하지 않으면 죽는다: SaaS 생존을 위한 5가지 새로운 GTM 규칙
창업자, CEO, CRO에게는 새로운 세상에서 스타트업이 단순히 생존하는 것이 아니라 번창할 수 있는 GTM 전략을 수립하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.
SaaS 기업들은 치열한 예산 검토를 통과하고, 매 통화와 이메일에서 그 가치를 증명하며, 날로 붐비는 시장에서 돋보여야 합니다. 동시에, 생성형 AI는 판매 프로세스를 자동화하고 최적화할 수 있는 전례 없는 기회를
플레이북을 불태우세요
오늘 아침, "현대 사회는 천재들을 짓밟는 것 같다"는 트윗을 봤습니다.
지난주에는 엘리트 대학생들이 책을 읽지 못하거나, 읽지 않는다는 기사를 읽었습니다.
그 전주에는 Y Combinator에 합격한 오픈 소스 AI 코드 편집기를 만든 스타트업이, 또 다른 YC 팀의 오픈 소스 AI 코드 편집기를 베꼈다고 비난받는 것을 보았습니다.
이 모든
Sales-led 기업에서 발생하는 일반적인 PLG 실패 지점
Sales-led 기업에서 발생하는 일반적인 PLG 실패 지점
지난 2년 동안 Product-led Growth(PLG)에 대해 8개의 코호트(약 300명의 학생 포함)를 운영했으며, 그동안 약 60-70개의 B2B SaaS 기업(대부분 Series A - B)과 제품 주도 성장이 그들의 회사 재무에 미치는 영향을 좀 더 심층적으로 이야기해 왔습니다. 대부분(~70%
PMF에 대한 흔치 않은 10가지 관찰 결과
1. 제품-시장 적합성(PMF)은 이진적인 상태가 아닙니다. 회사가 갑자기 "PMF를 달성"하는 것이 아니라, 점진적으로 적합성을 높여갑니다. 이 과정은 불연속적인 것이 아니라 연속적입니다.
2. 유기적인 성장이 가장 중요한 신호입니다. 마케팅 비용 없이 월 15% 이상의 성장을 하고 있다면, 뭔가 잘 되고 있는 것입니다. 그 외의 것은 모두
Bot을 넘어서: AI 에이전트가 엔터프라이즈 자동화의 차세대 물결을 주도하는 방법
모든 직업은 인간과 기계가 분담하는 일련의 작업으로 생각할 수 있습니다. 수년 동안 소프트웨어는 점점 더 많은 작업을 처리해 왔지만, 오늘날에도 인간은 여전히 대부분의 비즈니스 프로세스를 주도하고 있습니다. 모든 기능에서 인건비는 소프트웨어 비용보다 몇 배나 더 큽니다.
AI 에이전트는 이 작업의 균형을 결정적으로 바꿀 가능성이 있습니다. 이전 세대의 소프트웨어가 주로 순차적으로