하드웨어의 시대가 돌아왔소
하드웨어가 다시 유행하고 있습니다.
탄소 회계 소프트웨어나 ESG 데이터 소프트웨어만으로는 기후 목표를 달성할 수 없습니다. 벤처 업계의 대부분은 이에 동의할 것입니다. 그러나 방 안의 코끼리, 즉 하드웨어 우선 비즈니스에 충분히 익숙해진 사람은 거의 없습니다.
이 글의 목적은 딥 테크가 자산 관리자에게 실행 가능한 벤처 전략이라는 생각을 대중화하기 위한 것입니다. 지난달
Startup
MVP가 당신의 시장에 대해 말하는 것
Linear의 CTO인 Tuomas Artman은 최근 SaaS 경쟁이 치열해지면서 MVP에게 요구되는 기준이 높아지고 있다고 주장했습니다. 더 이상 모의 테스트, 데모 비디오, 심지어 못생긴 프로토타입만으로는 충분하지 않다는 것입니다. 다른 사람들도 같은 주장을 하고 있습니다.
틀린 생각입니다. 최소한의 MVP로도 충분한 시장도 많이 있으며, 이러한 시장에 속하지 않는다면 대안이 넘쳐나는 까다로운 고객을 위해 화려한
B2B 또는 프로슈머 Gen AI 기능의 가격 책정 및 패키징
새로운 기술을 효과적으로 수익화하는 것은 시장 점유율을 확보하는 동시에 비즈니스를 성장시킬 수 있는 여지를 확보하기 위한 경쟁입니다. 그러나 Gen AI는 비즈니스에 전례 없는 가치를 제공할 수 있지만, 고객이 늘어날 때마다 서비스 비용이 매우 높아질 수 있습니다. 특히 성장 단계에서는 창업자가 단위 경제성과 마진을 염두에 두어야 합니다. 이러한 창업자들로부터 자주 듣는
어떻게든 성장 vs 부트스트랩 vs ??
오늘날 창업자에게 "어떻게든 성장하라(grow at all costs)"고 조언하는 사람이 있다면 놀랄 것입니다.
하지만 우리는 100% 그랬던 시기를 겪어왔습니다. 저도 그런 경험을 몇 번 겪었습니다.
2021년에 저는 여러 스타트업에 참여했는데, 다른 사람들로부터 "돈 써! 지출 해!"에서 2022년 초에는 메시지가 완전히 뒤집혀 "컷! 절감해!
Business-in-a-box 2.0
프랜차이즈 하면 맥도날드와 서브웨이를 떠올리는 경향이 있습니다.
맥도날드는 전 세계에 약 40,000개의 레스토랑을 운영하고 있으며, 그 중 약 37,000개(92.5%)가 프랜차이즈로 운영되고 있습니다. 서브웨이는 맥도날드에 이어 세계에서 두 번째로 큰 프랜차이즈이며(실제로는 미국 내 매장 수가 더 많지만), 100% 프랜차이즈입니다. 익숙한 이름이 상위 5위를 차지했습니다: KFC(
'최초 시장 진출'은 의미가 없습니다
'최초 시장 진출'이 지속 가능한 경쟁 우위가 되지 못하는 사례는 무수히 많습니다. 2018년 Spotify의 기업 공개와 2011년 Pandora의 최초 기업 공개를 비교하는 것이 대표적인 예입니다. 아래는 Pandora의 S1(SEC에 제출된 공식 IPO 문서)에서 발췌한 것으로, 당시 Pandora의 우위를 보여줍니다:
Pandora는 미국 인터넷 라디오의 선두주자입니다.... 2011년 1월에는
스타트업의 위험한 언어
저는 적어도 일주일에 한 번은 'Metaphors We Live By'라는 책을 생각합니다. 요약하자면 은유는 단순히 추상적이거나 시적인 표현이 아니라는 것입니다. 은유는 우리가 세상을 생각하고 세상과 상호작용하는 방식을 의식적, 무의식적으로 형성합니다. 몇 가지 재미있는 예를 들어보겠습니다: "논쟁은 전쟁이다"(예: 우리는 어떤 입장을 공격하고, 우리의 주장을 방어하고, 논쟁에서