B2B 플랫폼의 수익화 전략
B2B 플랫폼은 산업과 지역을 가리지 않고 확산되고 있습니다. 지속 가능성, 수익성, 견고한 성장을 달성하기 위해 창업자들은 다양한 수익화 전략을 취하고 있습니다. 각 접근 방식에는 고유한 강점과 제약이 있으며, 모든 경우에 적용하기는 어렵습니다.
창업자는 각 전략의 장단점을 잘 알고 있어야 회사에 적합한 결정을 내릴 수 있습니다. 이 글에서는 몇 가지 전략에
Startup
우리는 인터넷의 죽음을 지켜보고 있는가?
이달 중 Reddit은 65억 달러의 가치로 상장될 예정입니다. 일부 Redditor에게는 아직 발표되지 않았지만 주당 31~34달러 범위가 될 것으로 예상되는 초기 상장 가격으로 주식을 구매할 수 있는 기회가 제공되었습니다. 실제 가격과 상관없이, 2023년에 8억 4천만 달러의 매출에 9천 8백만 달러의 손실을 내고 한 번도 흑자를 낸 적이 없는 절대적인 적자
실리콘 밸리 유니콘 뒤에 숨겨진 지저분한 현실
사회학자 Benjamin Shestakofsky는 19개월 동안 초기 단계의 기술 스타트업에 몸담으며 조직과 문화를 연구했습니다. 그 결과 이 회사는 10억 달러 이상의 가치를 지닌 실리콘밸리의 '유니콘' 중 하나가 되었습니다. 이 글은 저자의 새 책인 '스타트업의 비하인드: 벤처 캐피탈은 어떻게 일, 혁신, 불평등을 형성하는가(캘리포니아 대학 출판부, 2024)'에서
Arc: 말이 되지 않는 제품의 교훈
제 친구는 Arc를 보여주며 웃었습니다. 그는 머신러닝 엔지니어로, 새로운 기술적 지평을 여는 제품만 인상적이라고 생각하는 기술 순수주의자입니다.
그는 Arc를 보며 "새로운 웹 브라우저? 정-말 꼭 필요한 제품이겠구만."라고 얼굴을 찡그리며 말했습니다.
그의 반응은 극단적이었지만 기술 분야가 아닌 대부분의 사람들은 아마 이런 반응을 보일 것입니다. 기술 전문가가 아닌 친구나
AI 스타트업의 전략: 이번엔 진짜 다르다구요
모바일이나 인터넷과 같은 이전 기술 혁명에서와 같이 스타트업과 기존 기업 간의 일반적인 역학 관계는 AI에는 적용되지 않습니다. 이를 무시하면 위험을 감수해야 합니다.
스타트업은 기존 기업이 구축한 거대한 장벽을 극복하기 위해 기존 기업에 비해 자신들만이 가진 특별한 장점을 활용해야 합니다: 성숙한 제품, 성숙한 유통 채널, 브랜드, 신뢰, 최적화된 조직, 은행에 쌓인
훌륭한 제품엔 훌륭한 전제(premise)가 있습니다
제품이 할 수 있는 가장 강력한 일은 사용자에게 전제를 제공하는 것입니다.
전제란 사용자의 행동을 형성하는 기본 신념을 말합니다. 전제는 기존의 규범 때문에 하지 못했던 행동을 정상화할 수 있습니다.
좋은 전제는 맥락을 제공합니다. 어렵게 느껴질 수 있는 일을 더 편안하게 할 수 있는 발판을 마련해 줍니다.
좋은 전제는 당신에게 허락을 줍니다.
스타트업 MVP 다시 생각하기: 경쟁력 있는 제품 만들기
요약
오늘날의 최소기능제품(MVP)은 참신한 아이디어를 검증하는 것이 아니라 더 나은 버전의 아이디어를 구축하는 경우가 많습니다. 아이디어를 처음 내놓는 것만으로는 충분하지 않습니다. 첫날부터 뛰어난 실행력을 보여야 합니다.
많은 창업자들이 알고 있는 MVP는 오늘날 제품이 만들어지는 현실을 반영하지 못합니다.
가치 있는 제품을 만든다는 것은 더 이상 참신한 아이디어를 최대한 빨리