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AI 우선 PM처럼 일하는 방법

프로덕트 매니지먼트(Product Management)의 종말은 심하게 과장된 이야기입니다. 작년에 Danny Martinez와 저는 AI 시대에 프로덕트 매니지먼트가 덜 중요해지는 것이 아니라 오히려 더 중요해질 가능성이 높은 이유에 대해 논의했습니다. 하지만 AI는 확실히 제품 개발 방식을 바꾸어 놓았습니다. 핵심 역할을 대체하는 것이 아니라, 제품 개발의 3요소(프로덕트 매니지먼트, 디자인, 엔지니어링)를

🦈 인간 프로덕트 매니지먼트의 종말 (당신이 생각하는 바로 그 이유 때문이죠)

솔직히 말씀드리겠습니다. 오늘날의 프로덕트 매니지먼트(Product Management)는 망가졌습니다. 몇 년 전만 해도 프로덕트 매니저(PM)는 기술 업계의 "미니 CEO"이자 엔지니어링, 디자인, 비즈니스를 잇는 접착제 같은 존재로 칭송받았습니다. 하지만 오늘날은 어떻습니까? 너무 많은 PM이 Jira 로그인 정보만 가진 병목 지점으로 변질되었습니다. 그들은 리더십의 지침, 경쟁 분석,

🦈 Vertical AI 초기 단계 제품 전략

저희는 최고의 버티컬 분야 운영자들을 연결한다는 단 하나의 목적으로 Vertical Software Collective (VSC)를 출범시켰습니다. VSC는 초대 전용 조직으로, 현재 약 100명의 회원이 활동하고 있으며, 여기에는 성공적으로 회사를 매각한 CEO부터 성장 단계 기업의 VP, 그리고 아이디어 구상 단계의 창업가까지 다양하게 포함되어 있습니다. VSC를 통해 저희가 추구하는 목표는 양보다는 질이며, 모든

[🦈죠스레터] 모델은 빠르게 발전합니다. 해자(Moat)는 복리처럼 쌓입니다.

모델 경쟁은 요란합니다. 더 크고, 더 빠르고, 더 저렴하게 – 매주 새로운 벤치마크가 등장합니다. 하지만 진실은 이렇습니다: 모델은 점점 범용화되고 있지만, 해자는 그렇지 않습니다. 모델에만 베팅하고 있다면, 당신은 이미 뒤처져 있습니다. AI에서 가장 지속적인 가치는 더 나은 LLM을 구축하는 데서 나오지 않을 것입니다. 그것은 매 사용자, 매 상호작용, 매 루프마다 개선되는

[🦈죠스레터] 여러분의 AI 아이디어, 과연 괜찮을까요? 연쇄 창업가가 제시하는 5가지 테스트

스타트업의 성공은 아이디어가 아니라 실행력에 달려있다고 해도 과언이 아닙니다. 창업가로서 저는 잘 압니다. 별로였던 아이디어가 좋은 결과로 이어진 적도 있고, 정말 멋지다고 생각했던 아이디어가 기대에 미치지 못한 적도 있었죠. 이제 AI 덕분에 제품 아이디어를 현실로 만들기가 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 그렇다면 시간과 에너지, 그리고 시드 머니를 낭비하기 전에 여러분의 아이디어가

Vertical Software의 성공 조건

Swiss Cheese & Vertical SoftwareWhat aviation safety can teach us about early-stage riskEuclid InsightsEuclid Ventures 현실적으로 대부분의 벤처 지원 스타트업은 실패합니다. 적어도 충분히 빠르게, 충분히 크게 성장하여 투자한 벤처 자금 대비 상당한 수익을 창출하는 엑싯(exit)을 달성하지 못한다는 의미에서 그렇습니다. Vertical Software의 시장 규모 측정에 관한 저희의 두 편짜리

[🦈 죠스레터] 바이브 코딩과 소프트웨어 에이전시의 미래

Vibe-coding and the future of software agenciesWriting software is the killer use case for LLMs. It has always been a perfect fit — expensive, digitally native, with formal language and…MediumDawn Capital LLM에게 소프트웨어 개발은 최고의 활용 사례입니다. 비용이 많이 들고, 디지털 네이티브이며, 정형화된 언어와 명확한 패턴을 가지고 있어 항상 완벽하게

[죠스레터 🦈] 지속가능한 AI-Native 회사를 만드는 플라이휠

Winning the Wedge: The Flywheels for Durable AI-Native CompaniesHow to build and scale durable AI-native companies by winning defensible market wedges with product, operations, and ecosystem flywheels.MadronaCoral Garnick AI 네이티브 기업들은 빠르게 고객 웨지(wedge)를 확보하고 있습니다. 하지만 과연 지속 가능한 비즈니스를 구축하고 있을까요? 전례 없는 '인텔리전스&

🦈 제품 번들링, 언제 어떻게 해야 할까요? 직관적 점검 포인트

훌륭한 제품만으로는 훌륭한 플랫폼 기업이 되기 어렵습니다. 아마 훌륭한 패키징 전략이 필요할 것입니다. 최고의 플랫폼 기업들은 깊은 해자(moats)를 가지고 있으며, 이는 부분적으로 교차 판매(cross-sells)와 상향 판매(upsells)를 통한 강력한 확장으로 증명됩니다. 교차 판매와 상향 판매를 촉진하는 가장 좋은 방법 중 하나는 제품 번들링입니다. 즉, 고객이

🦈 모델은 해자가 아니다

지금 시장은 2021년과 상당히 비슷한 느낌입니다. 거품이 잔뜩 낀 상태죠. 시드(Seed) 투자부터 그로스(Growth) 단계 투자까지, AI 관련 딜들이 터무니없이 높은 가격과 하늘을 찌를 듯한 멀티플(multiples)로 성사되고 있습니다. 불과 몇 년 전, 부풀려진 가격으로 투자받았던 많은 기술 기업들이 어려움을 겪고 있는 상황에서 이런 일이 벌어지고 있다는 점이

🦈 AI는 SaaS를 파괴하는 것이 아니라, 오히려 SaaS에 대한 수요를 키우고 있습니다

생성형 AI가 부상한 이후로 치열한 논쟁이 벌어지고 있습니다: AI 에이전트가 전통적인 SaaS의 종말을 고하게 될까요? Microsoft의 Satya Nadella와 같은 유명 기술 리더들은 작업을 자동화하고 조율할 수 있는 AI 도구인 "에이전틱 AI(agentic AI)"가 SaaS 모델 전체를 뒤엎을 수 있다고 제안합니다. 소셜 미디어의 회의론자들은 AI가 대부분의 SaaS 도구를

🦈 MCP의 부상이 실제로 보여주는 것: 두 생태계 이야기

누가 다르게 말하든 신경 쓰지 마세요. 기술에는 별도의 "인프라 단계"라는 것은 존재하지 않습니다. 기술 업계는 깔끔한 서사를 좋아합니다. 먼저 인프라가 오고, 그 다음 애플리케이션이 따른다는 식이죠. 이는 깔끔하고 선형적이지만 완전히 틀렸습니다. 에이전트의 기능을 채팅 이상으로 확장하기 위한 모델 컨텍스트 프로토콜(MCP) 생태계에 대한 저희의 연구는 실제로 일어나고

🦈 제3의 노동력: 아날로그 노동에서 에이전트 노동으로

Blade Runner에서 Replicants는 인간이 원하지 않는 일을 수행하는 합성 존재입니다. 이는 주로 위험하거나 바람직하지 않다고 여겨지는 작업들입니다. 예를 들어 Mars와 같은 식민지에서 자원을 채굴하거나 군 복무를 하는 것이죠. (1982년 영화의 오프닝 텍스트 크롤에서는 Replicants가 "위험한 탐사 및 식민지화에서 노예 노동력으로 Off-World(지구 밖)에서 사용되었다"고 설명합니다.) 때로는

🦈 업그레이드된 Go-to-Market 플레이북

여러분의 Go-to-Market (GTM) 플레이북은 업데이트가 필요합니다. 기존의 마케팅 및 성장 채널은 암울한 상태입니다. 포화 상태이고 비용도 많이 듭니다. 소비자와 기업들은 참신함이 사라지면서 전통적인 마케팅 플레이북에 점점 덜 반응하고 있습니다. 하지만 여전히 우리는 그 어느 때보다 빠르게 성장하는 회사들을 보고 있습니다. 이 글을 쓰는 시점에서, * 2022년에 설립된 Cursor는 ARR(연간 반복