죠스레터 :: Vertical AI & SaaS Newsletter

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번역글

[🦈죠스레터] 모델은 빠르게 발전합니다. 해자(Moat)는 복리처럼 쌓입니다.

모델 경쟁은 요란합니다. 더 크고, 더 빠르고, 더 저렴하게 – 매주 새로운 벤치마크가 등장합니다. 하지만 진실은 이렇습니다: 모델은 점점 범용화되고 있지만, 해자는 그렇지 않습니다. 모델에만 베팅하고 있다면, 당신은 이미 뒤처져 있습니다. AI에서 가장 지속적인 가치는 더 나은 LLM을 구축하는 데서 나오지 않을 것입니다. 그것은 매 사용자, 매 상호작용, 매 루프마다 개선되는

Vertical Software의 성공 조건

Swiss Cheese & Vertical SoftwareWhat aviation safety can teach us about early-stage riskEuclid InsightsEuclid Ventures 현실적으로 대부분의 벤처 지원 스타트업은 실패합니다. 적어도 충분히 빠르게, 충분히 크게 성장하여 투자한 벤처 자금 대비 상당한 수익을 창출하는 엑싯(exit)을 달성하지 못한다는 의미에서 그렇습니다. Vertical Software의 시장 규모 측정에 관한 저희의 두 편짜리

[죠스레터 🦈] 지속가능한 AI-Native 회사를 만드는 플라이휠

Winning the Wedge: The Flywheels for Durable AI-Native CompaniesHow to build and scale durable AI-native companies by winning defensible market wedges with product, operations, and ecosystem flywheels.MadronaCoral Garnick AI 네이티브 기업들은 빠르게 고객 웨지(wedge)를 확보하고 있습니다. 하지만 과연 지속 가능한 비즈니스를 구축하고 있을까요? 전례 없는 '인텔리전스&

🦈 제품 번들링, 언제 어떻게 해야 할까요? 직관적 점검 포인트

훌륭한 제품만으로는 훌륭한 플랫폼 기업이 되기 어렵습니다. 아마 훌륭한 패키징 전략이 필요할 것입니다. 최고의 플랫폼 기업들은 깊은 해자(moats)를 가지고 있으며, 이는 부분적으로 교차 판매(cross-sells)와 상향 판매(upsells)를 통한 강력한 확장으로 증명됩니다. 교차 판매와 상향 판매를 촉진하는 가장 좋은 방법 중 하나는 제품 번들링입니다. 즉, 고객이

🦈 모델은 해자가 아니다

지금 시장은 2021년과 상당히 비슷한 느낌입니다. 거품이 잔뜩 낀 상태죠. 시드(Seed) 투자부터 그로스(Growth) 단계 투자까지, AI 관련 딜들이 터무니없이 높은 가격과 하늘을 찌를 듯한 멀티플(multiples)로 성사되고 있습니다. 불과 몇 년 전, 부풀려진 가격으로 투자받았던 많은 기술 기업들이 어려움을 겪고 있는 상황에서 이런 일이 벌어지고 있다는 점이

🦈 AI는 SaaS를 파괴하는 것이 아니라, 오히려 SaaS에 대한 수요를 키우고 있습니다

생성형 AI가 부상한 이후로 치열한 논쟁이 벌어지고 있습니다: AI 에이전트가 전통적인 SaaS의 종말을 고하게 될까요? Microsoft의 Satya Nadella와 같은 유명 기술 리더들은 작업을 자동화하고 조율할 수 있는 AI 도구인 "에이전틱 AI(agentic AI)"가 SaaS 모델 전체를 뒤엎을 수 있다고 제안합니다. 소셜 미디어의 회의론자들은 AI가 대부분의 SaaS 도구를

🦈 MCP의 부상이 실제로 보여주는 것: 두 생태계 이야기

누가 다르게 말하든 신경 쓰지 마세요. 기술에는 별도의 "인프라 단계"라는 것은 존재하지 않습니다. 기술 업계는 깔끔한 서사를 좋아합니다. 먼저 인프라가 오고, 그 다음 애플리케이션이 따른다는 식이죠. 이는 깔끔하고 선형적이지만 완전히 틀렸습니다. 에이전트의 기능을 채팅 이상으로 확장하기 위한 모델 컨텍스트 프로토콜(MCP) 생태계에 대한 저희의 연구는 실제로 일어나고