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전략에 대한 가장 치명적인 5가지 오해

독자 Deependra가 “전략의 신화와 오해”에 대해 글을 써줄 수 있냐고 물어보았습니다. 처음에는 이 주제에 대해 이미 여러 번 글을 썼다고 생각했지만, 직접적이고 포괄적으로 다룬 적은 없다는 것을 깨달았습니다. 그래서 이번에 The Five Deadliest Strategy Myths: Forewarned is Forearmed라는 제목으로 Playing to Win/Practitioner Insights (PTW/PI) 글을 작성하기로 했습니다.
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고성장, 높은 이탈률의 제품이 효과가 없는 이유

먼저, 밈입니다. 모두 밈을 좋아하죠. 우리는 밈의 세계에 살고 있습니다. 보통 이 밈들은 사진과 동영상으로 표현되곤 합니다 (아래에 있는 것처럼요): 점점 더 많은 밈 앱들이 등장하고 있습니다 — 이러한 앱들은 간단하고, 단일 동작, 단일 사용 경험을 제공하며, 소셜 미디어에서 널리 공유되고 바이럴하게 폭발적으로 퍼지며 많은 사람들이 이를 시도합니다. 멋진 시각화 데모
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회사의 성장을 위한 12가지 강력한 쐐기

벤처 스케일 스타트업은 거대한 시장을 해결하거나 창출할 수 있어야 합니다. 하지만 희망적인 TAM 슬라이드는 먼 미래를 보여줄 뿐, 지금 할 수 있는 것을 보여주지 않습니다. 첫날부터 그 거대한 시장을 다루려고 하면 좌절감을 느낄 수 있고, 최악의 경우 실수가 될 수 있습니다. 큰 시장은 하나의 거대한 덩어리가 아닙니다. 오히려 여러 틈새
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스노우볼: 첫 기업 고객 확보하기

젊은 기업가들은 종종 첫 대기업 고객을 어떻게 유치할 수 있는지 묻곤 합니다. 이들은 보통 중소기업에서 어느 정도 성과를 얻었고, 이를 기반으로 더 큰 규모와 더 나은 단위 경제학을 가진 대기업 계정으로 확장하고자 합니다. 각 상황은 고유하지만, Instacart에서의 경험을 바탕으로 통찰력과 일반적인 함정을 공유하고자 합니다. 고래, 물고기, 그리고 작은 물고기: 모두
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점점 더 많은 기업이 클래식 홈페이지를 없애는 이유

우리는 모든 SaaS 부문에서 고전적인 홈페이지라는 성스러운 소(Holy Cow)를 없애기 시작하고 있으며, 이는 당신이 순수 PLG 환경에 있든 무거운 세일즈 중심의 제품이든 상관없이 놓치지 말아야 할 움직임입니다. 이것은 차단되지 않은 경험(freemiums & 상호 작용하는 데모, 이메일조차 요구하지 않음)과 그것들을 어디에 배치할 것인가와 관련이 있습니다. 저는 차단되지
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제품 팀이 영업 피드백으로 인한 수익을 과대평가하는 이유

"우리는 아직 [기능]이 없어서 [경쟁사]에게 10만 달러의 거래를 놓쳤습니다." 제품 마케팅 담당자와 제품 관리자들은 이 이야기를 잘 알고 있습니다. 고객 요청이나 거래 피드백을 사용하여 제품 투자의 우선순위를 정할 때, 이러한 기회(거래)는 수익을 성장시키는 좋은 방법처럼 들립니다. 그렇다면 문제는 무엇일까요? 위 예시는 세 가지를 가정합니다:
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