🦈 제품 번들링, 언제 어떻게 해야 할까요? 직관적 점검 포인트
훌륭한 제품만으로는 훌륭한 플랫폼 기업이 되기 어렵습니다. 아마 훌륭한 패키징 전략이 필요할 것입니다.
최고의 플랫폼 기업들은 깊은 해자(moats)를 가지고 있으며, 이는 부분적으로 교차 판매(cross-sells)와 상향 판매(upsells)를 통한 강력한 확장으로 증명됩니다. 교차 판매와 상향 판매를 촉진하는 가장 좋은 방법 중 하나는 제품 번들링입니다. 즉, 고객이
SaaS
🦈 AI는 SaaS를 파괴하는 것이 아니라, 오히려 SaaS에 대한 수요를 키우고 있습니다
생성형 AI가 부상한 이후로 치열한 논쟁이 벌어지고 있습니다: AI 에이전트가 전통적인 SaaS의 종말을 고하게 될까요?
Microsoft의 Satya Nadella와 같은 유명 기술 리더들은 작업을 자동화하고 조율할 수 있는 AI 도구인 "에이전틱 AI(agentic AI)"가 SaaS 모델 전체를 뒤엎을 수 있다고 제안합니다. 소셜 미디어의 회의론자들은 AI가 대부분의 SaaS 도구를
🦈 위대한 레거시의 종말: AI가 전문 서비스 시장 $20T를 장악하다
최고 로펌, 회계법인부터 보험 대기업, 경영 컨설팅 왕조에 이르기까지, 전문 서비스 산업은 전 세계적으로 무려 $20조 규모의 시장을 형성하고 있습니다.
이 거대한 분야는 여전히 사람이 주도하고 기술 수준이 낮은 비즈니스가 지배하고 있습니다. 이 업계의 거물들은 측정 가능한 성과보다는 역사적인 명성과 위상에 기반하여 브랜드를 구축해왔습니다. 그들은 수백 년 된 비즈니스 모델로
🦈 "X 분야의 Palantir"는 필연적이지만, 그것만으로는 충분하지 않습니다
과거에는 특정 산업만이 핵심 지식 그래프에 상당한 가치를 두었지만, 곧 모든 버티컬 분야에서 중요해질 것입니다.
수년간 Palantir는 AI 기반 의사결정 인텔리전스의 기준점이 되어, 파편화된 기업 데이터를 실행 가능한 인사이트로 전환해 왔습니다. 하지만 AI가 발전함에 따라 새로운 패러다임이 부상하고 있습니다. 이는 개별 기업 최적화를 넘어 전체 산업을 재편하는 것입니다. 이러한 변화는
🦈 AI는 큰 의문을 제기하지만, 기존 산업은 이미 그 해답을 찾았습니다
AI는 벤처 투자를 혼란에 빠뜨리고 있습니다. DeepSeek의 폭탄 선언만 봐도 알 수 있죠. 처음에는 "GPT 래퍼"가 취약했지만, 이제는 모델 자체에 의문이 제기되고 있습니다. 지나고 보면 모든 게 명확해 보이지만, 우리의 임무는 오늘 결과를 예측하는 것입니다.
소프트웨어는 오랫동안 독특한 존재였습니다. 높은 초기 개발 비용은 빠른 성장과 높은 마진의
🦈 Vertical AI: 무엇을 포장할지 경계하세요
ChatGPT 래퍼로 치부되는 것을 잊으세요. 버티컬 AI를 구축하는 사람은 시스템 오브 레코드(system of record, SOR)의 래퍼가 되는 것을 두려워해야 합니다.
"AI 대 소프트웨어"에 대한 시끄러운 논쟁은 선택의 틀을 잘못 설정합니다. 이는 기존 버티컬 소프트웨어, 신흥 버티컬 AI, 그리고 범용 모델 회사 등 떠오르는 스택의 각
🦈 엔터프라이즈 (AI 에이전트) 스타트업 성장의 숨겨진 비결
Professional Services: The Secret to Scaling Enterprise (AI Agent) StartupsA Practical Guide for Enterprise AI Startups to Leverage Professional ServicesStartup CEO Field Guide by Patrick SalyerPatrick Salyer
중견 및 엔터프라이즈 고객을 대상으로 하는 AI 에이전트 스타트업 사이에서 조용하지만 역설적인 트렌드가 주목받고 있습니다. 바로 전문 서비스의 전략적 활용입니다.
전문 서비스란 정확히